即売上をアップする3つの秘訣

こんにちは、J Supportの伊藤です。

私は、「小さな会社や小さなお店にも取り入れることができるマーケティングを提供することで、経営者の人生が『自分らしく』輝くこと」を理念とし、多くの経営者さんの売上アップをサポートしています。

このページをご覧いただいているということは、きっと非常に熱心に、売上アップについて勉強をされている経営者さんだと想像しています。

売上を増やすために集客をしたいのにうまくいかない、と悩む経営者さんのお役に立てたらと思い、私がクライアントのサポートをする時に、まず取り組む3つの施策を一生懸命まとめました。

これは実際に、多くの会社やお店が1ヶ月〜3ヶ月で売上が1.5倍以上になった取り組みです。

5分ほどお時間をいただき、読んでいただけたらと思います。

• たくさんお金を稼いでいい暮らしをしたい
• 周りから称賛の目で見られたい
• マイペースで仕事をしたい

などなど、もっとバリバリ稼いだり、自由な生活をしていることを夢見て起業されたのではないでしょうか？

それなのに、多くの経営者さんが、売上の不安から早く解放されて、自転車操業から解放されたいと願っています。

来月こそはもっと売上が上がるはずと思いながら、月末の支払いに憂鬱な気持ちになったりしているのです。

それは単純に「売上を作るための正しい順番」を知らないからだと私は思っています。
しかし、これは知らない人が悪いのではありません。
なぜなら、だれもこのことを教えてくれないからです。

起業する前に勤めていた会社で、技術は学んでも売上作りの方法は教えてもらえなかったですよね。
まして、学校の授業でも売上の作り方の授業はありません。

多くの方は売上をつくるために集客をしようと考えます。
もちろんそれはビジネスに欠かせないことで間違いではありません。

そして、新しい集客のツールや方法論を試し続けるけどなかなかうまくいかず、お金ばっかりかかる結果に…

さらに悪循環は続きます。
集客できない時間が続くと、商品が悪いのではと考え、商品を良いものにしようとし続けてしまいます。
もちろん良い商品にすれば、売れる確率は上がるかもしれません。

ですが…
良い商品は売れる商品とは限らないのです。

あなたの商品・サービスよりも劣っているのに、なんであの商品・サービスは売れているの？
と思ったことありませんか？

もしかするとその会社の社長さんは「売上を作るための正しい順番」を知っているのかもしれません。

ということに気がついたのは、私が起業してしばらくたってからのことです。

私は広告デザイナーとして起業し、チラシなどの販促ツールを活用して、多くのお客さんの売上アップのサポートをしてきました。

それなのに、なぜか自身の売上は思うように増やすことができませんでした。

私の経験上、集客は得意なはずなのにです。

その原因を探るため、マーケティングを学び直すなかで「売上を作る」ためにやらなければいけないことがたくさんあることを知りました。

その一つが、売上を作るには「正しい順番」がある、ということだったんです。

これを知らなかったおかげで、売上を作ることができても、手元にお金が残らない、さらには忙しいばかりで時間がない、という状態になってしまっていたのです。

これがビジネスを成長するためのたったひとつのポイントです。

例えば、集客のツールや方法論を購入して、それがうまくいかなかった時に誰が責任をとってくれますか？

集客ツールや方法論を提供している会社は責任を取ってくれませんよね？
あくまでも、自分たちの利益のためにそれを提供しているからです。

ほとんどの会社が、売ったら終わり。
なぜなら、その商品で集客ができてもできなくても自分たちの利益になります。
さらに言えば、あなたの会社の売上が上がっても下がっても関係ないという会社の方が多いのではないのでしょうか？

これは私が勝手に妄想していることではありません。

私は10年間、広告会社に勤めカーディーラーや酒屋、金融機関などのチラシ、DMの制作に携わっていました。

その当時は「こんなことしたら面白くないですか？」「この流行りのノベルティならお客さん集まりますよ」など集客につながりそうな提案はたくさんしてきました。

が、「こうすれば売上が上がりますよ」という提案はしたことがありません。
それでお客さんの役に立てている気になっていたのです。。

少なくとも、私の周りにいた同業の方達にはお客さんの売上をアップすることまで考えている人はいませんでした。

今思えば、非常に申し訳ないお話です。。

これらのことから、あなたがビジネスで手元にお金を残しながら売上を作るには、その方法を社長であるあなた自身が身につけることがビジネスを成功に導く近道だと、私は確信しています。

ここからが本題です

前置きはこれぐらいにして「即売上をアップする3つの秘訣」をお伝えしましょう。

ひとつご理解いただきたいのは、これは単純なハウツーだけではないということです。

もちろん、やるべきハウツーはお伝えいたしますが、それよりも「なぜそのハウツーに取り組むことで売上が1.5倍になるのか」の方が売上アップには必要だと感じているからです。

そしてこの3つが、「あなたの手元にお金を残しながら、売上を作る正しい順番」でもあります。

1.ビジネスは売上ではなく利益で考える
2.購入単価アップと眠れる資産を活用する
3.集客は一番最後にする

になります。

もし「考え方なんかどっちでもいいから、すぐに売上をアップする方法を教えて！」という方は、
2.購入単価アップと眠れる資産を活用する
へお進みください。

すぐに売上をアップすることは可能です。

1.ビジネスは売上ではなく利益で考える

テレビなどを見ていると、『年商何百億円』の様な売上ベースで会社を評価される機会が多いと思います。

これよく考えてみてください。

例えば、年商100億円の会社で利益が1万円だとしたら、あなたはそのビジネスをしたいですか？

きっとしたくないですよね？
だって、利益があなたの手元に残るお金なんですから。

これは極端な例ではありますが、社長であるあなたの手元にお金が残るからリスクを取ってビジネスをしたいのではないでしょうか。

なので、私はいくらの利益がほしいかという視点で、ビジネスは組み立てる必要があると考えています。
なぜなら、売上を作ることと利益を作ることはそもそもその方法論が異なるからです。

また極端な例ですが、売上100万円を作るのに、となりのお店で100,000円の商品を100個買ってきて、1個10,000円で販売すれば、100万円の売上になります。

100,000円の商品を10,000円で販売すればすぐに売れると思いませんか？
このように利益を度外視すれば、売上は作れてしまうんです。

売上を作るために、過度な値引きをして集客することありますよね。
そうなると、利益を圧縮するだけではなく、増えた客数に対応するため人件費などの対応コストも上がり、結果として利益は減ってしまうことになります。

売上をアップするだけではなく、利益（お金）を残すという視点を持った方がスムーズにビジネスを軌道に載せることができます。

2.購入単価アップと眠れる資産を活用する

これをやるだけで売上は1.5倍になります。

例えば、100人のお客さんがいて、購入単価が1,000円だとしたら売上は100,000円です。
単純に購入単価を1,000円から1,300円にアップすれば、100人×1,300円＝130,000円です。
売上は1.3倍になりました。

とはいえ購入単価をアップするのはこんなに簡単ではありませんよね。

なので、確実に購入単価をアップするための方法をひとつご紹介します。

松竹梅で価格設定をする

松竹梅の価格設定は、今の購入単価1,000円の商品を竹にして価格を1,300円にします。
竹から少し内容を間引きして梅を900円、松は竹の高級版として、価格は倍近い価格2,000円にしてみます。

松：竹：梅＝2：5：3ぐらいの比率で売れるので、お客さんが100人なら、松2,000円×20人＋竹1,300円×50人＋梅900円×30人となり、売上は132,000円となります。

いかがでしょう？
松竹梅の価格設定にするだけで、購入単価は1,320円に上がり、売上は1.3倍になりました。

松竹梅で価格設定ができたら、眠れる資産を活用しましょう。

眠れる資産とは、過去に交換した名刺などにアプローチをします。
その名刺の方にDMを送ったり、電話をかけてみたりしてください。

例えば、名刺200枚にDMを送って20人の方が商品を購入してくれたとしましょう。

先ほどの松竹梅の価格設定にした際の購入単価は1320円でした。ここにDMを送ったことで増えた20名を足してみると、
（100人＋20人）×1,320円＝158,400円
となります。

当初100,000円だった売上が1.5倍以上になっていることがお分かりいただけるでしょう。

机上の空論のように感じますが、騙されたと思って実行してみてください。

すぐに効果を感じていただけることは間違いありません。

3.集客は一番最後にする

ここまで読んでいただいたあなたは、集客＝売上ではないということを、ご理解いただけていると思います。

とはいえ、集客してお客さんがいなければそもそも売上が作れないのでは？
という疑問をお持ちかもしれません。

もちろんビジネスを行う上で集客はしなければいけません。

しかしながら、集客の大変さはあなた自身が実感しているのではないでしょうか？

ひとつ考えてみてください。

A.購入単価1,000円で100人集客、売上100,000円を作る。
もう一度あなたの商品・サービスを利用するかしないかを、お客さんにまかせっきりにする。

B.購入単価1,500円で100人集客、売上150,000円を作り、名刺などをもらいあなたの商品・サービスを再度、利用してもらうための仕組みを作って、売上を積み増しする。

どちらの方が売上を作りやすいでしょうか？

もちろんBですよね。

ここから分かる通り、高単価かつ再度利用してもらう準備をしてから一番大変な集客をした方がビジネスとしては効率がよくなるんです。

いかがでしょうか？

これが即売上をアップする3つの秘訣です。

購入単価をアップして、購入回数を増やしてもらうアプローチをすれば、1ヶ月〜遅くても3ヶ月で売上を1.5倍にすることができるのです。

利益という視点で考えることができれば、増えた売上の中から手元にお金を残すこともできます。

購入単価が高く、何度も購入してもらえるようになっていれば、集客が楽になりあなたの手元にお金が残るビジネスになるのです。

ここまでの内容を理解いただいた上で、もっと詳しく売上づくりについて知りたいと思うようでしたら、私が開催する

「即売上をアップするアイデア発想法 ワークショップ」

があなたのお役に立つはずです。

これはたった2時間のワークショップですが、即売上をアップするために必要なアイデアの発想法を完全に理解することができます。

さらに早い人であれば、このワークショップ内で「今日取り組める即売上アップのアイデア」を発見することもできます。

• 売上を2倍にしなくても利益を2倍にする考え方
• あなたの利益を2倍にするのに必要な売上金額
• 売上アップのアイデアが湧いてくる魔法の方程式
• たった3.1％ずつ改善するだけで利益を2倍にする方法
• 売上アップのための６つの観点
• 実際の売上アップの事例紹介

などなど、ここでは語りきれないほどの内容となっています。

これはセミナーではなくワークショップです。
単に私が一方的に知識をお伝えするものではなく、あなた自身で考えて「売上アップのアイデア」を手に入れてもらう時間です。

これを手に入れることで…

• 購入単価が上がると顧客満足度も上がりファンが増えます
  コロナ禍でも売上が落ち込まなかった飲食店はファンがしっかりついていたからです
• 集客に無駄なコストを使わなくなり、手元に残るお金が増えます
  新規集客のコストはリピート獲得のコストの5〜10倍と言われています
• もちろん安定的に売上を作ることができれば、自転車操業から抜け出すことができ、月末の支払いで憂鬱な気分になることもなくなります。
• 売上で悩む時間を、お客さんのためにできることを考える時間に変えることができれば、さらに顧客満足度がたかまり、あなたのビジネスはどんどん好転していくでしょう。

さて、気になる価格についてですが…

このワークショップでは、他の参加者の方の意見も聞きながら私も一緒に、あなたが売上アップのために行動するアイデアを考えていただくことを目的としています。

2時間という限られた時間のなかで、どこまでアイデアがでるかわかりません。
なので、特典をふたつご用意しました。

1．即売上アップのテンプレート

先にもご説明させていただきましたが、私がクライアントのサポートをさせていただく際には、必ず最初に見直すポイントがあります。
今回、説明をした松竹梅や眠れる資産活用方法を含め、即売上がアップする6個のテンプレートを差し上げます。
これを活用するだけで、売上が3倍になったお店もあります。

このテンプレートは通常価格50,000円です。

2．1ヶ月間メール相談OK

せっかくアイデアが浮かんでもそれが正しいのかわからず、行動が止まってしまうことがあります。そんな時は悩んでいることをメールで送ってください。あなたの問題・悩み解決の糸口を私が一緒に考えます。

メール相談は通常1ヶ月50,000円で実施しています。
※返信には2〜3営業日いただくことがあります。

いかがでしょうか？
特典だけでも、10万円の価値があります。

この得点がついて、2時間の「即売上をアップするアイデア発想法 ワークショップ」の参加費は、5,000円とさせていただきます。

この売上アップ発想法を手に入れれば、あなたのビジネスに役立つことは間違いありません。
5,000円の投資回収はしっかり取り組めば1日でできてしまうでしょう。

とはいえ、せっかく勉強熱心なあなたにぜひ、参加していただきたいと思っています。

なので…
早期予約割引として、1,980円（税別）でご案内させていただきます。

ぜひ、このワークショップに参加して「売上をアップするためのアイデアの発想法」を手に入れてください。

もしこの「即売上をアップするアイデア発想法 ワークショップ」に参加して、何の役にも立たなかったと感じた時は、全額返金いたします。

この「即売上をアップするアイデア発想法 ワークショップ」はあなたのビジネスに合った売上アップの方法を一緒に考えることが目的です。
なので、人数を各回6名様とさせていただき、丁寧に進めていきたいと考えています。

すぐに席が埋まってしまうことが予想されますので、参加をご検討の場合は、お早めにお申し込みください。

他の参加者の方が成果を出す妨げにならないように、次のような方のご出席はお断りしております。

• まだビジネスをされていない方(起業準備中の方)
• 聞いただけで実践される気のない方
• 社会通念上問題のある商品を取り扱っている方

もし上記にあたらず、 「自社の商品をより多くの方に広めることで社会に貢献したい!」という気持ちがござい ましたら、下記からお申し込みいただき、ご参加ください。

このワークショップであなたのビジネスが大きく変わることをお約束します。
お会いできるのを楽しみにしています。

追伸

各回6名様となりますので、すぐに席が埋まるかと思います。

みんなでアイデアを出し合いながら実践していくので、1人でやるのと比べて、成果につながる行動を起こしやすくなります。

意見交換をしながら行うゆる〜いワークショップです。

返金保証もついて、あなたにリスクはありません。

真剣に「売上を増やしたい！」とお考えなら、お早めにお申し込みになることをオススメいたします。

©️ 2020 売上アップlab. ＆ J Support

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